Phần 10: Mua một doanh nghiệp đang hoạt động hay một doanh nghiệp mới

• Tôi cần làm gì để có thể mua một doanh nghiệp?
  • Cơ hội
  • Khả năng tài chính
  • Đánh giá một doanh nghiệp
  • Kiểm tra thông tin về doanh thu
  • Mua một doanh nghiệp đang hoạt động hay một doanh nghiệp mới
• Điểm mạnh và yếu của việc nhượng quyền kinh doanh từ một công ty khác là gì?
  • Những lợi thế và bất lợi của việc nhượng quyền kinh doanh
  • Những gì cần biết về một đơn vị nhượng quyền kinh doanh tiềm năng
  • Làm thế nào để trở thành một đơn vị nhượng quyền kinh doanh
• Những hoạt động nên tham dự
  • Thăm các cơ sở kinh doanh khác nhau
  • Tham dự các cuộc triển lãm thương mại
  • Hiểu biết về lĩnh vực kinh doanh mà bạn định tham gia
  • Phân tích bất kỳ một doanh nghiệp phù hợp và đang hoạt động nào
  • Phân tích hoạt động của một đơn vị kinh doanh theo dạng nhượng
• PHẦN 10 Bản kế hoạch kinh doanh
• PHẦN 10 Câu hỏi nhanh

[Trở về đầu]

Tôi cần làm gì để có thể mua một doanh nghiệp?

Đây là một quá trình tuần tự bao gồm các bước sau:

BƯỚC 1: Bạn cần làm rõ rằng bạn dự định mua một doanh nghiệp để rồi tập trung toàn bộ thời gian của mình cho công việc ở đó hay mua nó và coi đó như là một khoản đầu tư phụ.

BƯỚC 2: Bạn cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng về lĩnh vực mà bạn đang dàn xếp xem nó có thực sự là một doanh nghiệp mà bạn có thể gắn bó hay không.

BƯỚC 3: Tham dự các cuộc họp chuyên ngành, nói chuyện với những chủ doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành, dành thời gian cho những doanh nghiệp tiêu biểu và tới thăm những địa điểm cạnh tranh để xác định nếu các thỏa thuận dàn xếp của bạn cùng chung với những người đang hoạt động trong lĩnh vực này.

BƯỚC 4: Bạn cần quyết định xem bạn muốn thành lập một doanh nghiệp mới, mua một doanh nghiệp mới hoặc mua một doanh nghiệp đang hoạt động.

BƯỚC 5: Dùng kinh nghiệp. kỹ năng và kiến thức của bạn để quyết định xem doanh nghiệp này có phù hợp với bạn hay không.

• Khía cạnh kinh tế của doanh nghiệp này có tốt không?
• Việc tăng trưởng về thu nhập của nó có thể dự đoán được không?
• Tình hình tài chính của nó có tốt không?
• Việc mua một doanh nghiệp với những đặc điểm tốt nhưng việc quản lý ở đó lại tồi có thể là một cơ hội đặc biệt tốt.
• Không nên bỏ qua các doanh nghiệp trong ngành dịch vụ và các doanh nghiệp kinh doanh thương mại điện tử.
• Hãy xem lại Phần 1: "Làm thế nào để chọn một doanh nghiệp " 

Tôi có thể tìm nơi bán các cơ hội kinh doanh ở đâu?

Bạn có thể tìm hiểu về những cơ hội kinh doanh từ nhiều nguồn. Những nơi thường có là:

• Những nhà môi giới về cơ hội kinh doanh
• Các mẩu quảng cáo trên báo
• Các công ty cung cấp và sắp đặt địa điểm kinh doanh mới
• Các cuộc triển lãm hoặc buổi giới thiệu về cơ hội kinh doanh
• Một đơn vị cung cấp nhượng quyền kinh doanh của bất kỳ một lĩnh vực nào

Làm thế nào để tôi xác định được khả năng tài chính của mình để mua một doanh nghiệp:

Khi mua một doanh nghiệp, hầu hết mọi người không trả bằng tiền mặt, do đó sẽ có những thoả thuận về tài chính được thực hiện. Lượng tiền mặt mà bạn cần bỏ ra sẽ quyết định loại hình và quy mô doanh nghiệp mà bạn có thể mua.

Tùy thuộc vào doanh nghiệp mà bạn lựa chọn, bạn sẽ cần có đủ vốn lưu động bên cạnh số tiền bạn cần có để thanh toán.

Các nguồn cung cấp vốn có thể là tiền mặt hoặc các tài sản có thể dễ dàng chuyển đổi thành tiền mặt chứ không phải là khoản tiền bạn đi vay.

Tôi có thể tìm sự giúp đỡ của ai trong việc đánh giá một doanh nghiệp? 

Nên nhớ rằng đây là quyết định của bạn và chỉ mình bạn có thể quyết định việc một doanh nghiệp có phù hợp với bạn hay không. Không nên để bất cứ chuyên gia nào quyết định việc bạn có nên mua một doanh nghiệp hay không. Thay vào đó, hãy tìm ở họ những lời khuyên cụ thể về những phần khác nhau của doanh nghiệp này. Dưới đây là 2 ví dụ về việc tại sao luật sư của bạn có thể là một cố vấn quan trọng cho bạn:

1. Nhờ luật sư xem xét về hợp đồng.
2. Luật sư của bạn cần cố vấn về việc bạn nên mua cổ phiếu hay tài sản của doanh nghiệp này. Nếu có những khoản nợ phải trả chưa thanh toán (và có thể không được biết) bao gồm những khoản nợ các cơ quan chính phủ, bạn có thể được khuyên là nên mua tài sản hơn là mua cổ phiếu của doanh nghiệp đó.

Những chuyên gia sau có thể hữu ích đối với bạn:

• Luật sư
• Kế toán
• Ngân hàng
• Người môi giới về cơ hội kinh doanh
• Nhà cung cấp và bán thiết bị
• Chủ các doanh nghiệp khác 

Một khi bạn đã chọn được một doanh nghiệp nào đó rồi, làm thế nào để bạn có thể quyết định được doanh nghiệp đó đáng giá bao nhiêu và bạn nên đưa ra giá mua là bao nhiêu?

• Đây là một quá trình đòi hỏi phải được chú ý đúng mức. Người mua phải nhận được và kiểm tra các số liệu và báo cáo tài chính của người bán. Nếu doanh nghiệp này được bán qua môi giới thì bên môi giới chắc chắn sẽ có những thông tin này. Những thông tin mà bạn cần biết bao gồm:
• • Các bản báo cáo lãi/lỗ trong vòng 24-36 tháng qua
  • Bảng cân đối kế toán hiện tại
  • Chứng từ về tiền gửi
  • Các hóa đơn mua thiết bị, đâu tư cơ sở vật chất
  • Các hóa đơn của nhà cung cấp 
• Trong phần chào giá của bạn, hãy sử dụng tất cả các thông tin mà bạn đã thu thập để xác định khoản thu nhập thuần của bạn sẽ là bao nhiêu. Điều này sẽ là cơ sở để bạn đưa ra mức giá chào dựa trên một tỷ lệ vốn hóa (mức lợi nhuận mong muốn) mà bạn kỳ vọng. Ví dụ, nếu một doanh nghiệp cho dự tính tạo ra một khoản lợi nhuận thuần hàng năm là 50.000 đô la và bạn xác định rằng bạn mong muốn một khoản lợi nhuận bằng 25% vốn đầu tư (không tính đến việc bỏ vốn) thì bạn nên đưa ra mức giá cho doanh nghiệp đó là 200.000 đô la:
  
  

Những nguồn nào có thể cung cấp tài chính cho việc mua doanh nghiệp?

• Người bán doanh nghiệp thường cung cấp một số tài trợ và nó sẽ là nguồn cung cấp tài chính tốt nhất cho bạn. Các doanh nghiệp được bán bởi những người chủ nhiệt tình. Trong nhiều trường hợp, người bán sẽ giảm mức tiền mặt phải thanh tóan và cho phép bạn thanh toán khoản tiền còn lại từ khoản thu nhập trong một khoảng thời gian.
• Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ cũng có thể có các chương trình bảo lãnh vay thông qua các ngân hàng thương mại. Việc này chủ yếu được bảo đảm bằng những tài sản khác.
• Các nhà cung cấp thiết bị thường có các chương trình hỗ trợ tài chính dành cho việc phát triểm một doanh nghiệp mới.
• Các công ty đầu tư tài chính mạo hiểm, ngân hàng thương mại và họ hàng cũng có thể là những nguồn cung cấp tài chính thêm cho bạn.
• Xem lại các nguồn trong Phần 8,  "Tìm kiếm nguồn tài chính cho doanh nghiệp của bạn".

Các yếu tố khác cần xem xét để xác định giá trị doanh nghiệp:

• Trừ phi bạn cũng mua cả phần bất động sản, nếu không thì phần hợp đồng có thể là một trong những giấy tờ quan trọng nhất mà bạn cần đánh giá. Xem lại Phần 6, "Địa điểm và việc thuê địa điểm". Dưới đây là những điểm quan trọng nhất trong hợp đồng thuê: 
  • Điều kiện và thời hạn của hợp đồng thuê cơ bản
  • Điều kiện của hợp đồng thuê cơ bản có những chọn lựa nào?
  • Mức giá thuê cơ bản có chấp nhận được và có tính cạnh tranh không?
  • Hợp đồng thuê cơ bản cho phép điều chỉnh ở mức độ nào và trong thời gian nào?
  • Những khỏan phí mà người thuê địa điểm phải trả gồm những gì?
  • Các điều khoản chuyển nhượng gồm những gì?
  • Nếu là mới, chủ cho thuê địa điểm sẽ đóng góp gì cho việc nâng cấp? 
• Chất lượng của các phần sửa chữa, nâng cấp và trang thiết bị như thế nào: chúng có cần phải làm lại hoặc thay thế không?
• Chất lượng và quy mô của nhà kho như thế nào: nó có bị chất đầy bởi các vật cũ kỹ không?
• Điều kiện và lượng các khoản phải thuc: có thể thu hồi được không?
• Nếu tôi mua cả các khoản phải trả, chúng phải trả vào thời hạn nào và tổng số chính xác là bao nhiêu?
• Có đơn hàng nào chưa được thực hiện không?
• Các mối quan hệ của doanh nghiệp mạnh tới mức nào: tài sản vô hình mà bạn sẽ trả?
• Thị trường chính ổn định hay thay đổi?
• Doanh nghiệp này có, hoặc nó có thể xin được, các giấy phép cần thiết của chính quyền không? Có khoản phí nào là “cắt cổ” không?
• Người bán có nhiệt tình hay lo lắng? 

Làm thế nào để xác minh về doanh số và thông tin về các khoản phải thu:

• Hỏi người bán về thuế thu nhập các nhân và doanh nghiệp của người bán. Đối với một số doanh nghiệp, bạn có thể xác định được thu nhập thông qua việc phân tích các hóa đơn mua thiết bị và đầu tư cơ sở vật chất hoặc hóa đơn của nhà cung cấp.
• Nếu bạn nghi ngờ về độ chính xác của thông tin, hãy đưa ra giá mua dựa trên thời gian thử thách theo đó cả bạn và người chủ doanh nghiệp sẽ cùng thu thập các hóa đơn. Dành khoảng một tuần tại máy tính tiền cũng có thể khám phá được nhiều thông tin và đó là cách tốt nhất để xác minh doanh số.
• Các khoản phải thuc của một doanh nghiệp (số tiền khách hàng vẫn còn đang nợ) có thể được xác minh bằng cách yêu cầu xác nhận bằng văn bản từ những người đang nợ tiền của doanh nghiệp.
• Nói chuyện với chủ của những doanh nghiệp tương tự để có những so sánh về tài chính.

Làm thế nào để tôi có thể biết được việc lập một doanh nghiệp riêng, mua một doanh nghiệp đang hoạt động hay mua một doanh nghiệp mới là tốt nhất đối với tôi?

• Tôi có đủ khả năng không? Một doanh nghiệp mới thường có chi phí cao hơn một doanh nghiệp đang hoạt động trong cùng một ngành nghề. Một doanh nghiệp đang hoạt động có thể là cách duy nhất để tham gia vào lĩnh vực này.
• Vị trí cũng là một yếu tố quan trọng. Trong một số cộng đồng, một số lĩnh vực kinh doanh có thể không còn được cấp phép, một doanh nghiệp đang hoạt động sẽ trở thành cách duy nhất để tham gia vào lĩnh vực đó. Khoảng cách của nói với nơi ở của bạn cũng là một yếu tố.
• Một số lợi ích của việc mua một doanh nghiệp là:
  • Mọi thứ đều mới và hoạt động tốt
  • Khách hàng thường thích tìm đến những doanh nghiệp mới
  • Lĩnh vực này chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng
  • Giá trị của doanh nghiệp mới sau khi bạn thành lập có thể lớn hơn giá trị của trang thiết bị
  • Những ý tưởng và sáng kiến mới có thể được thực hiện tốt hơn
• Các lợi ích của việc mua một doanh nghiệp đang hoạt động:
  • Doanh nghiệp có sẵn số liệu về thu nhập và chi phí
  • Chi phí hoạt động thường thấp hơn so với một doanh nghiệp mới
  • Doanh nghiệp đã có đội ngũ nhân viên được đào tạo
  • Tài sản vô hình của nó có thể đã được hình thành
  • Doanh nghiệp có thể đã chi phối thị trường trong lĩnh vực kinh doanh của mình

[Trở về đầu]

Điểm mạnh và yếu của việc nhượng quyền kinh doanh từ công ty khác là gì?

Testimonial Mike Coyne Midas Muffler Franchisee "Franchising is a great way to get in business for yourself." Transcription - html

• Điểm mạnh:
  • Anh cả (công ty nhượng quyền kinh doanh đã chứng minh được sự thành công của mô hình kinh doanh và có thể hỗ trợ thường xuyên trong tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp).
• Điểm yếu:
  • Rủi ro gặp phải vị trí kinh doanh không tốt
  • Mất kiểm soát hoàn toàn
  • Chi phí trước mắt lớn và những chi phí tiếp theo phải trả cho bên nhượng quyền

Tôi cần biết những gì về một công ty nhượng quyền tiềm năng?

• Báo cáo tài chính của công ty nhượng quyền
• Bản báo cáo lãi lỗi của những đơn vị được nhượng quyền tại những địa điểm mà bạn lựa chọn.
• Có vụ kiện nào công ty được nhượng quyền và công ty nhượng quyền này không?
• Tiến hành các cuộc phỏng vấn nghiêm túc và cẩn trọng với các đơn vị được nhượng quyền khác mà bạn chọn. (Có lẽ bước đơn giản nhất trong việc tìm hiểu cụ thể là nói chuyện với những đơn vị được nhận nhượng quyền trong danh sách mà đơn vị nhượng quyền đã gửi cho bạn để tham khảo.)
• Những đơn vị hiện đang kinh doanh theo dạng nhượng quyền thường sẵn lòng chia sẻ thông tin về thành công cũng như những điểm bất lợi trong việc kinh doanh của họ.
• Không nên dựa quá nhiều vào các bản báo cáo tài chính dự báo. Những bản dự báo này được đưa ra trên cơ sở những dự báo về tiềm năng tương lai.

Dưới đây là những Điểm mạnh và Điểm yếu BẠN trở thành người nhượng quyền của chính doanh nghiệp của mình (và cung cấp quyền kinh doanh cho các đơn vị khác):

• Điểm mạnh:
  • Không phải trả bảo hiểm tai nạn lao động, bảo hiểm y tế, các chi phí và vấn đề liên quan tới việc tuyển dụng lao động
  • Khả năng mở rộng nhanh trên một khu vực địa lý rộng lớn
  • Các đơn vị nhận nhượng quyền cung cấp tiền để mở rộng
  • Các đơn vị nhận nhượng quyền là những người rất hào hứng với việc kinh doanh này
• Điểm yếu:
  • Mất quyền kiểm soát tuyệt đối
  • Các vấn đề với những đơn vị nhận nhượng quyền thua lỗ hoặc/và khó bảo
  • Bị kiểm soát bởi các cơ quan quản lý việc nhượng quyền kinh doanh của bang và liên bang

[Trở về đầu]

CÁC HOẠT ĐỘNG NÊN THAM DỰ:

• Thăm các đơn vị kinh doanh khác nhau, cả hoạt động độc lập lẫn được nhượng quyền và phỏng vấn những người chủ để họ cho lời khuyên.
• Tham dự các cuộc triển lãm thương mại.
• Tìm hiểu kỹ càng về lĩnh vực kinh doanh trước khi bạn định mua hoặc thành lập một doanh nghiệp.
• Phân tích bất cứ một doanh nghiệp nào đang hoạt động, phù hợp và đang rao bán:
  • Thu thập các thông tin cần thiết từ người môi giới doanh nghiệp.
  • Xác định phương pháp đánh giá doanh nghiệp của bạn.
  • Xác định kế hoạch tài chính để mua doanh nghiệp đó. 
• Làm tương tự như vậy với một doanh nghiệp kinh doanh theo dạng nhận nhượng quyền. Nghiên cứu kỹ từng điều kiện một của thỏa thuận nhượng quyền kinh doanh thật sự. 

[Trở về đầu]

Bản kế hoạch kinh doanh cho Phần 10: Mua một doanh nghiệp hay nhận nhượng quyền kinh doanh từ người khác.

Chúng tôi chân thành khuyên bạn tải bản mẫu kế hoạch kinh doanh cá nhân cho phần này: Bản kế hoạch kinh doanh mẫu, tài liệu số 8 và hoàn thành nó ngay.

Phần 10: Sát nhập

MS Word

Hướng dẫn điền vào bản kế hoạch kinh doanh mẫu:

1. Mỗi ô có một cái tên cố định được viết IN HOA
2. Dưới mỗi tên là một dòng bắt đầu bằng câu “ Điền vào đây ”. Nó sẽ có thông tin hướng dẫn cách bạn điền thông tin. Ô này sẽ tự mở rộng nếu bạn cần mở rộng để điền thêm thông tin.
3. Sau khi hoàn thành mỗi ô, hãy xóa câu “ Điền vào đây ” đi, chỉ để phần tên của ô và phần thông tin bạn vừa điền vào. 

Chúng tôi khuyên bạn khi học đến phần nào bạn nên hoàn thành phần tương ứng trong bản kế hoạch kinh doanh.

Tất cả các phần từ 1 tới 12 của mẫu này có thể tải xuống thành một tài liệu thống nhất:

MS Word

Hãy đưa ra các nghiên cứu, phát hiện đầy đủ và cả thông tin giới thiệu. Làm cho nó thêm sinh động bằng cách sử dụng các thông số nền tảng, lý lịch sơ lược của bạn, các biểu đồ, các thông số về nhân khẩu học và các nghiên cứu. Khi bản kế hoạch kinh doanh của bạn hoàn tất, hãy in ra và xếp nó thành 12 phần.

Có nhiều mẫu bản kế hoạch kinh doanh có sẵn trong các thư viện, nhà sách và phần mềm.

[Trở về đầu]

PHẦN 10 Câu hỏi nhanh: Mua một doanh nghiệp hay nhận nhượng quyền kinh doanh từ người khác

Mời các bạn học tiếp Phần 1&2: Bản Kế hoạch Kinh doanh

Mời các bạn học tiếp Phần 3: Các công cụ cơ bản trong máy tính và truyền thông

Mời các bạn học tiếp Phần 4: Tổ chức Doanh nghiệp

Mời các bạn học tiếp Phần 5: Bảo hiểm

Mời các bạn học tiếp Phần 6: Địa điểm và Thuê địa điểm

Mời các bạn học tiếp Phần 7: Kế toán và Dòng tiền mặt

Mời các bạn học tiếp Phần 8: Tìm kiếm nguồn tài chính cho doanh nghiệp

Mời các bạn học tiếp Phần 9: Thương mại điện tử

Mời các bạn học tiếp Phần 10: Mua một doanh nghiệp đang hoạt động hay một doanh nghiệp mới

Mời các bạn học tiếp Phần 11: Bắt đầu việc kinh doanh

Mời các bạn học tiếp Phần 12: Mở rộng và phát triển doanh nghiệp